Central Asian Franchising Expo: Франшиза и как ее правильно выбрать

В мае центральноазиатское бизнес-сообщество ожидает уникальное событие – в Бишкеке пройдет первый Central Asian Franchising Expo, на котором будут представлены 50 международных мировых брендов и 20 местных и иностранных компаний, готовых к сотрудничеству. Ожидается участие 500 компаний, инвесторов и инвестиционных фондов, включая представителей бизнес-сообществ КР, России, Азербайджана, Малайзии, Китая, Казахстана, Таджикистана, Грузии, Сингапура, Украины.

Предприниматели столицы отчасти знакомы с франчайзингом - на улицах Бишкека есть кафе и магазины, работающие под известными международными марками, но для неискушенной публики это деловое понятие остается Terra Incognita.

Начнем с того, что франшиза – это соглашение, заключаемое между франчайзи (предпринимателем) и франчайзером (определенной торговой группой), позволяющее использовать бренд компании для развития своего бизнеса. Заключение такого договора подразумевает получение готовой бизнес-модели, успешно опробованной в разных странах и уже получившей признание. Именно поэтому предприниматели нередко прибегают к покупке франшизы для успешного старта их бизнеса, чтобы не тратить время на завоевание рынка, а сразу оказаться в "первых эшелонах".

Такой подход оправдан. Ведь франчайзинг достаточно успешен даже в условиях кризиса. Секрет жизнеспособности франчайзинговых компаний кроется в том, что предприниматель выходит на рынок с уже зарекомендовавшим себя брендом компании, которая за многолетний успешный опыт работы оптимизировала все операционные и маркетинговые процессы.

Покупая франшизу известной марки, предприниматель не просто покупает лояльность клиентов, он также становится партнером большой компании, опыт и знания которой всегда доступны для франчайзи. Франчайзер всегда предоставляет консультацию и поддержку по всем возникающим трудностям, а также может разделить с франчайзи расходы на рекламу и продвижение товара.

Именно поэтому бизнес- модель, успешно работающая на разных рынках, пережившая немало трудных времен и вобравшая в себя лучший опыт и всестороннюю поддержку со стороны крупной компании с узнаваемым брендом, поможет удержаться начинающему предпринимателю на плаву при любой экономической ситуации.

Выбор правильного партнера для франчайзи – залог успеха его бизнеса.

Несмотря на большое количество компаний, предлагающих права на использование своей технологии и бренда, процесс выбора франчайзера – дело очень ответственное. Здесь нужно учитывать свои интересы и возможности, рыночную конъюнктуру, а также соответствие всех этих параметров требованиям и ограничениям франчайзера.

Советы начинающему предпринимателю по проведению предварительной оценки своих деловых возможностей и перспективы покупки франшизы.

1. Исследуйте франчайзера – информация о том, как долго интересующая вас компания на рынке и какие у нее темпы развития может существенно улучшить или ухудшить ваши представления о вашем возможном партнере. Обратите внимание на то, как компания вела себя во времена экономической нестабильности и как боролась с сезонными явлениями простоя.

2. Просите все юридические документы на право владения торговой маркой и все официальные патенты, которые дают ему право на ведение деятельности

3. Узнаваемость бренда – если предпочитаемая марка широко известна в вашем регионе, то при открытии вашего бизнеса можно рассчитывать на большое количество лояльных покупателей.

4. Уникальность бренда – одна из самых привлекательных фишек для инвесторов. Если франчайзер обладает уникальным продуктом или технологией, которую в вашем регионе никто не предлагал, узнаваемость бренда не играет значительной роли.

5. Требования по расходным материалам – некоторые компании требуют, чтобы франчайзи закупались у единого поставщика, что не всегда бывает целесообразно и экономически выгодно. Однако в целях достижения высокого качества и отсутствия проблем с логистикой данное требование достаточно приемлемо.

6. Обучение - это ключ к успеху. Спрашивайте, будут ли вам или вашему персоналу предоставлены необходимые тренинги по вопросам операционной деятельности или развития бизнеса в целом.

7. Исследуйте финансовые аспекты. Франчайзеры могут требовать не только паушальный взнос (первоначальный взнос за вступление во франчайзинговую сеть), но и различные виды роялти (регулярные платежи) в виде процентов с прибыли, с оборота или с маржи.

8. Исследуйте возможности франчайзинга. Некоторые компании дают возможность своим франчайзи самостоятельно распространять франшизы на определенном регионе.

9. Узнавайте условия выхода из договора. Иногда компании налагают определенные финансовые обязательства для франчайзи, пожелавших покинуть их сеть.

10. Общайтесь другими франчайзи данной компании. Как правило, они охотно делятся своим опытом работы с франчайзером или опытом развития бизнеса, учитывая, что большинство франчайзоров закрепляют за франчайзи определенный регион, так что вы вряд ли сможете конкурировать.

11. Помните о профи. В целом, операции по покупке франшизы не являются быстрыми и легкими. Впрочем, скорость здесь не уместна, поскольку в идеале франчайзинг – это долгосрочное партнерство. Поэтому, есть смысл при выборе франшизы опираться на опыт специалистов по франчайзингу. Они могут не только помочь с выбором бренда, но и окажут поддержку в процессе переговоров, соберут и систематизируют необходимую информацию о том или ином рынке и товаре и помочь с оформлением сделки.

А как у них

Исследования Британской франчайзинговой ассоциации показали, что, вопреки сокращению ВВП Великобритании в 2013 году на 2,5%, вклад франчайзинговых компаний Великобритании в ВВП увеличился на 20%, что доказывает устойчивость франчайзинга как бизнес-модели даже во время экономического застоя.

Аналогичное исследование, проведенное в США в прошлом году Международной ассоциацией франчайзинга и международной исследовательской компанией HIS, продемонстрировало, что количество рабочих мест, дополнительно созданное франчайзинговыми компаниями, в процентном соотношении из года в год выше, чем процентный прирост рабочих мест в экономике США.

Распространение франчайзинга в США неудивительно, учитывая, что первые франчайзинговые компании зародились именно там. В последние годы франчайзинг стал активно распространяться на развивающихся рынках, где достаточно свободных ниш для бизнеса. По оценкам Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), последние пять лет рынок франчайзинга демонстрирует уверенный рост + 25% ежегодно. По оценкам РАФ, в условиях экономической неопределенности франчайзинг доказал свою устойчивость, и к 2020 году в России число франчайзинговых концепций может превысить 2 тыс., точек продаж может стать более 100 тыс. В настоящее время рынок франчайзинга в России все еще молодой. В условиях экономической "турбулентности", российские эксперты советуют обратить внимание на франшизы сетей быстрого питания и детские развивающие центры. Также, по оценкам российских экспертов, неплохие перспективы у фитнес-центров, так как процент людей, занимающихся фитнесом в России, все еще низок и имеет большие перспективы роста.

Газета "Вечерний Бишкек" и интернет–редакция "ВБ" являются генеральными информационными партнерами Central Asian Franchising Expo-2016.