Алуа Маулен: Привлечение франшиз в КР выведет бизнес на новый уровень

24-25 мая в Бишкеке пройдет Central Asian Franchising Expo-2016, где будут представлены 25 зарубежных франшиз, готовых выйти на центральноазиатский рынок, а также 25 бизнес-возможностей для отечественных предпринимателей. Кроме того, участники смогут на месте провести переговоры и посетить бизнес-тренинги, посвященные франшизам, маркетингу, рекламе и пиару.

Автор идеи Expo, генеральный директор международной инвестиционной компании East Star Capital Алуа Маулен в интервью "ВБ" подробно рассказала о преимуществах франшиз и нюансах предстоящего мероприятия.

- Алуа, чем занимается ваша компания?

- East Star Capital – международная инвестиционная компания, целью которой является привлечение инвесторов. Инвестиционный климат в Кыргызстане непростой. Поэтому мы решили реализовать себя еще в одном направлении деятельности – привлечении франшиз. В определенный момент мы поняли, что хотим не только привлекать инвесторов в страну, которые смогут поддержать отечественные проекты, но и предложить новое видение бизнеса нашим предпринимателям с целью развития бизнес-сегмента. Работая в сфере инвестиций долгое время, мы владеем внушительным опытом ведения переговоров. Мы знаем, как лучше преподнести то или иное предложение, чтобы получить положительный ответ. Мы хорошо изучили отечественный рынок и умеем рассказать о его положительных чертах и донести до инвестора или франчайзера, что Кыргызстан может стать отличной площадкой для развития бизнеса. Приведу пример. Был случай, когда бизнесмен вел переговоры о привлечении франшизы три года, так и не получив желаемого ответа. Нам же, чтобы добиться результата от переговоров с тем же франчайзером, понадобился всего месяц. Это говорит о том, что наша компания является важным связующим звеном между франчайзером и потенциальным покупателем франшизы.

- А как зародилась идея организовать масштабное мероприятие, посвященное франшизам?

- Процесс реализации проекта, скажем так, на бумаге, занял три года. Я шла к этому шагу долго и осознанно. На принятие решения провести выставку франшиз повлияло несколько факторов. Все началось с того, что, анализируя особенности отечественного бизнеса, я поймала себя на мысли, что у нас все одинаковое. Количество уникальных продуктов или услуг ничтожно мало. Кроме того, выяснилось, что в нашей стране есть множество людей, которые готовы развивать свой бизнес, но не знают, с чего начать, или даже не могут определиться со сферой. Так и возникла идея организовать мероприятие, которое могло бы стать толчком к новой волне развития бизнеса и улучшить понимание о зарубежном рынке. Рынок франшиз на территории Центральной Азии совсем не развит. Поэтому мы решили, что для начала необходимо провести работы образовательного характера. С помощью Expo мы хотим донести пользу привлечения международных брендов на центральноазиатский рынок не только бизнесменам – потенциальным покупателям франшиз, но и потенциальным потребителям. Очень надеюсь, что мы не зря все это делаем и привлечение франшиз в Кыргызстан выведет бизнес на новый уровень.

- Мы не поговорили о главном - что же такое франшиза? В чем ее особенности?

- Франшиза – это готовая бизнес-модель, определенные стандарты работы, проработанные маркетинговые и рекламные кампании, жесткие требования и дисциплина, обучение владельцев бизнеса и персонала. Но самое главное – это проверенные истории успеха, оправдавшие себя не единожды, в разных странах, на совершенно разных рынках. Самое главное преимущество бизнеса по франшизе в том, что предпринимателю на старте под эгидой известного бренда не нужно работать над тем, чтобы сделать свой товар или услугу узнаваемым, потому что франчайзер уже давно поработал над этим.

- Какие франшизы будут представлены на Expo?

- Когда мы думали, какие франшизы стоит привлечь на центральноазиатский рынок, мы проводили исследования и учитывали культуру, менталитет и особенности бизнеса. В конечном итоге мы выбрали те франшизы, которые необходимы для нашего рынка и условия которых местные бизнесмены в силах реализовать. На Expo будут представлены такие бренды, как американская сеть ресторанов быстрого питания Fatburgers, компания по предоставлению офисов Regus, всемирная сеть отелей Best Western, компания по предоставлению уникальной технологии печати на цветах Speaking Roses, сеть тематических ресторанов Hard Rock Cafe, сеть детских спортивных комплексов My Gym, образовательные центры e² My Young Engineers.

- Вам удалось привлечь к участию в Expo 25 франшиз. Это было сложно?

- Вначале поставленная задача казалась не просто сложной, а невозможной. Моя команда активно работала в этом направлении на протяжении года. Многих представителей зарубежных компаний пугали такие показатели, как не слишком большой рынок – в КР проживает всего 6 миллионов человек, не слишком высокий уровень жизни. А некоторые франчайзеры даже не могли понять, о какой стране идет речь. Но мы смогли доказать, что Кыргызстан – страна возможностей, идей, способных и сильных людей.

- Кроме франшиз на Central Asian Franchising Expo будут представлены бизнес-возможности. Что это за возможности?

- У нас будут представлены зарубежные компании, которые пока не могут предоставить свою франшизу, но уже готовы поделиться опытом и ищут на просторах Центральной Азии партнеров. Также о своих бизнес-возможностях смогут рассказать и местные компании, готовые выходить за пределы отечественного рынка, развиваться и искать новых партнеров и клиентов. Я очень рада, что мы можем предоставить возможность местным компаниям презентовать себя наравне с зарубежными брендами.

- Как вы считаете, что может дать Кыргызстану привлечение международных брендов на отечественный рынок?

- Во-первых, франшизы взрастят новое поколение бизнесменов, которые на основе полученного опыта смогут в дальнейшем работать в различных сферах. Во-вторых, появление зарубежных брендов приведет к тому, что в условиях сложившейся конкуренции местные бизнесмены начнут стремиться улучшать свои товары и услуги. В-третьих, появление брендов с мировой известностью может оказать положительное влияние на развитие туризма в стране. Ведь это здорово, если туристы увидят знакомые магазины или рестораны в чужой стране и будут чувствовать себя как дома.

Подробную информацию о том, как стать участником Central Asian Franchising Expo-2016 или представить свою компанию на площадке мероприятия, можно узнать на официальном сайте или по номеру 0709 44 77 77.

Газета "Вечерний Бишкек" и интернет-редакция "ВБ" - генеральные информационные партнеры Central Asian Franchising Expo-2016.