Мастер-франчайзи о выборе любимого дела, преимуществах франшиз и договорах

До первого в Кыргызстане Central Asian Franchising Expo–2016 осталось меньше недели. Уже во вторник отечественные предприниматели получат шанс встретиться с собственниками известных франшиз и даже стать частью крупного бренда. А пока о своем опыте работы по готовой бизнес-модели "ВБ" рассказывает мастер-франчайзи Виталий Ен.

- Каковы ваши личные предпосылки заняться собственным бизнесом?

- Бизнес стал частью моей жизни благодаря отцу. Причем случилось это, когда мне было всего 12 лет. В начале 90-х многие пытались заработать. Как-то папа привез домой кучу маленьких дынь, которые наша семья не смогла бы съесть. Отец объяснил мне, что их можно просто раздать или продать на базаре. Идея продажи мне очень понравилась, так как вырученные деньги были обещаны мне. Это был первый успешный опыт предпринимательства, который определил мой дальнейший путь, построенный на стремлении заниматься собственным делом, которое будет приносить мне не только удовольствие от самореализации, но и деньги.

- И в какой сфере вы сейчас работаете?

- Уже более 15 лет я руковожу одной из лидирующих в КР юридических фирм, которая оказывает весь спектр юридических услуг в сфере гражданского права. При этом в 2014 году я решил параллельно заняться новым проектом по международной франшизе Mail Boxes Etc - успешная международная сеть центров бизнес-услуг, работающая на мировом рынке свыше 45 лет.

- Почему вы выбрали бизнес по франшизе, а не начали дело с нуля?

- У меня уже есть бизнес, который я начинал с нуля. И я хорошо помню, сколько ошибок совершил на пути к успеху. Сейчас мой юридический бизнес стабилен и перспективен в плане развития, но думаю, что если бы 15 лет назад кто-то подсказал мне, как правильно продавать юридические услуги, полагаю, что я потратил бы намного меньше времени и ресурсов для достижения своих целей.

Мне всегда хотелось выйти на рынок соседних стран, но это очень трудоемкий и длительный процесс. Особенно если пытаться делать это с фирмой, не имеющей имени и истории. Так и возникла идея купить какую-то международную франшизу и с готовой бизнес-моделью и зайти с ней на рынок Центральной и Средней Азии.

- Какие преимущества дает франшиза?

- Бизнес по франшизе прежде всего позволяет сократить время на развитие бренда и организацию развития компании в целом. А ведь время - это самое ценное в жизни человека. Кроме того, франшиза уменьшает риск совершения ошибок в развитии бизнеса, так как франчайзи получает готовую бизнес-модель ведения бизнеса, маркетинговые решения, IT-технологии и, возможно, даже известный бренд. У компаний, которые продают франшизу, есть собственный опыт развития и управления, и они обязательно им поделятся. Ведь бизнесмен становится партнером франчайзера и развитие сети – это общий интерес.

- Как выбирать франшизу? По каким критериям? Как оценить требования франчайзера?

- Очень важно заниматься любимым делом, поэтому нужно четко для себя решить, в какой сфере деятельности покупать франшизу. Франшизы есть в любых отраслях бизнеса. Дальше нужно определить сумму инвестиций. Положительным критерием является тот факт, если франшиза уже представлена на рынках СНГ. Обязательно стоит обратить внимание на то, сколько лет франчайзер работает на рынке, какое у него количество франчайзи и растет ли франчайзинговая сеть в целом.

Процесс отбора франшизы является самым важным процессом. Здесь не стоит торопиться. Нужно прежде всего хорошо "погуглить", собрать максимум бесплатной информации. Отличной возможностью для изучения франчайзингового рынка считаются профессиональные выставки. Оценивать требования франчайзера не имеет смысла. Их надо просто принять как руководство к действию.

- Как вести переговоры с франчайзером? Лучше это делать самостоятельно или прибегнуть к помощи профессионалов?

- Вести переговоры, конечно, можно самому, но без профессиональных консультантов, таких как юристы, финансисты и бухгалтеры, будет сложно. Поэтому, если есть возможность получения консультации у профессионалов, лучше ей воспользоваться. Особое внимание нужно уделить договору франчайзинга, ведь он определяет основные правоотношения франчайзера и франчайзи. Всю необходимую для анализа информацию необходимо получить у франчайзера.

- Чем отличается франчайзи от франчайзи мастера? В чем преимущества франчайзи мастера?

- Понятие "мастер-франчайзи" в основном используется в крупных франчайзинговых сетях. Мастер-франчайзи обладает эксклюзивным правом - мастер-лицензией на развитие сети на определенной территории или в определенной стране. Допустим, наша компания является мастер-франчайзи и имеет право продавать лицензии на открытие центров бизнес-услуг на территории Кыргызстана и Казахстана. Вместе с тем, помимо дополнительных прав, у мастер-франчайзи возникают дополнительные обязательства перед собственником франшизы по развитию той или иной территории. В то время как у обычного франчайзи есть только права и обязанности по развитию собственной франшизы.

- Что даст Кыргызстану первый фестиваль франшиз?

- Я убежден, что эта выставка даст огромный толчок к развитию франчайзинга в Кыргызстане и вообще к развитию бизнеса в стране. Посетив эту выставку, бизнесмены познакомятся со многими международными брендами, получат новую информацию и знания, а также смогут сделать первый шаг на пути выбора своей франшизы. Это прекрасная возможность для предпринимателей КР, которой просто нельзя не воспользоваться.

Газета "Вечерний Бишкек" и интернет-редакция vb.kg - генеральные информационные партнеры первого Central Asian Franchising Expo.